個人品牌如何建立?用5個內容行銷步驟輕鬆達成

下午兩點鐘,你一身正裝的坐在狹小的會議室裡,桌上放了杯冷掉的茶,眼前是三個遲到的面試官,意興闌珊翻看著你的履歷,你納悶兩週前就已經把製作精美的 PDF 履歷寄出,但這些面試官顯然現在才在仔細閱讀。

「那麼,請你先介紹一下你自己。」

這是典型的面試場景,接下來的流程你應該也熟悉。他們用一連串質問來表達對你個人能力的疑慮,而當被問到「你有期待的薪資嗎?」我們總是小心翼翼說出心目中那個數字,或者更糟,在連番質詢後你已經自信全失,於是脫口說出那句不吉祥的話:

「照公司規定。」

為什麼要經營個人品牌?

我們都羨慕「蘋果」、「NIKE」這類大品牌,用簡單的蘋果和勾勾圖騰,就讓消費者心甘情願地掏出大把鈔票。公司都渴望擁有品牌,因為一旦建立起消費者的認知,他們就願意用遠高於成本的價格,購買公司的產品或服務。有人說有品牌即「暴利」,說是「溢價」,我則認為品牌即「議價」。

當我們說一家公司擁有品牌,指的是消費者把這個公司的產品和服務,和某種正面特質聯想在一起,像是「高貴」、「可靠」、「創新」或「安全」。一但這種認知形成,品牌對於購買端就有比較高的議價能力。

同樣的原理也適用在個人,作為求職者,常在面試場合感覺居於弱勢,就是因為相較於公司方,求職者比較擔心這筆交易無法達成,亦即議價力太低。而通過建立個人品牌,形塑他人的認知,就有助於我們扭轉局勢。整體來說,建立個人品牌有以下三種好處。

展現自我優勢

建立個人品牌,在眾聲喧嘩中主動推播你的強項優勢。或許你認為你的專業知識不值得一提,但這種的想法常錯得離譜,只是因為你所處的環境中,多是知識類型相近的同儕,但只要你有能力用他人能接受的方式,分享你的專業知識,就有機會幫到許多人。

管控他人認知

職場上我們很容易就被貼上標籤,也許你認為自己是個流程管理專家,只因為前一份工作剛好和行銷廣吿相關,而無法找到自己真正擅長且喜歡的工作。透過品牌經營,你有機會透過經營內容來扭轉他人的印象,使你更容易在喜愛的崗位上發揮專長。

累積信賴資產

創造的內容通常能夠持續累積,你寫的部落格文章,多年後仍會不斷為你帶來新生意。只要內容可以為消費者帶來價值,搜尋引擎的信賴值就會持續累積,讓好的內容創造更多的曝光,一但進入良性循環,你就不再需要主動推銷自己,成為內容複利。

什麼是內容行銷

在先前的《什麼是內容行銷?3個理由告訴你為何不懂內容行銷的公司將無法生存?》中有詳細介紹過何謂內容行銷,這裡簡單來說,我所謂的內容行銷須符合三件事:

    1. 提供對受眾有價值的內容。
    2. 與經營業務相關。
    3. 能持續累積。

透過內容行銷,我們可以提升受眾信任、增加曝光,以及達到建立品牌認知的效果,我認爲運用內容行銷來經營公司品牌獲個人品牌,手法上並沒有太大的差別,只是當我們在做個人品牌時,能投入的資源相較公司企業肯定要少非常多,這意味著我們需要的發酵期更長,如果想要縮短時間,策略上就需要更細緻的操作。

運用內容行銷建立個人品牌

成功的品牌,總能讓目標客群在接收到品牌訊息的同時產生記憶,並把品牌與某種意象連結,例如蘋果與創新,Volvo與安全,要成功做到這一點,則有賴於正確的定位,正確的定位則需要了解自身優勢以及目標客群需求,從自身優勢與客群需求的交集中,找到和目標客群的最佳溝通方式。

那麼要如何踏出個人品牌內容行銷的第一步?下面介紹個人品牌成功行銷的 5 步驟。

步驟一:確認目標

在開始個人品牌內容行銷的第一步時,先確認個人品牌的操作目標,也就是我們希望透過經營個人品牌,獲得什麼結果。例如建立專業、獲取更多生意機會,或是增加職場籌碼。

根據想要達成的目標,設定受眾和主題才不容易失焦,除此之外,有了目標,才能大大降低你半途而廢的機會,不仿在目標底下建立一些小成就,例如文章瀏覽數或追蹤人數,達成時給自己一點小犒賞慶祝一下。

步驟二:找主題

在設定個人品牌定位時,應該被放大展現的,應該是你的能力,而非技能,舉例來說,會用 Photoshop 軟體修圖是技能,擁有設計思維,能做好看且符合需求的素材是能力。強調能力,讓你在相同領域中找到屬於自己的利基切入點,範圍較廣,也能擁有較有彈性的內容佈局。

也有可能你發現你的能力,領域內已有太多高手在經營,寫出來的內容大同小異,史實要能讓你的專業能夠被記憶,差異化的特點才能幫助你勝出。

嘗試把能力和個人興趣結合是一種創造差異化的方式,從中找到對他人有意義的交集,舉例來說,能力是烹飪,同時你對各類香草的應用十分感興趣,「香草+料理」就可以是一個很好的內容利基。找尋有差異化的品牌定位,才能讓你的個人品牌更容易被認知。

步驟三:認識受眾

個人品牌的形成,來自於目標受眾關注的累積,在盤點過個人能力和利基之後,了解潛在受眾對於相關內容外在及內在需求是什麼。越是了解受眾需求,越是能讓我們在內容產出上省下大量摸索時間,一開始就提供對受眾有價值的內容。

要找到正確的目標受眾,不能只從人口資料去找答案,例如你以為受眾就是 40~45 歲的女性媽媽,這種定位法沒辦法為你帶來太多的參考價值,因為同樣是 40~45 歲的媽媽,孩子的年紀大小不同,就會在思維和生活態度上有著非常大的差異。

從上面香草料理的例子來說,對於香草與料理相關知識感興趣的,除了專業廚師,很大一部分可能是閒暇時間喜歡嘗試自己料理的料理愛好者,他們搜尋香草相關料理,主要可能希望知道香草在料理上的應用與特性,了解這點,你就可以進一步發展內容。

步驟四:找到適合的內容載體

正確理解受眾,就能知道他們都出現在哪些地方,什麼樣的內容形式有助於他們解決問題?例如若你的解決方案強調圖像,受眾鎖定 25~34 歲的年輕族群,那麼 Instagram 就是一個很好的內容載體。

很多人開始時使用 Facebook 粉專來建立個人品牌,我個人則認為粉絲專頁已經不太適合經營內容,除了低到不行的粉絲觸及,相關內容也不容易被受眾分類和搜尋,不利於累積內容資產。充分了解各種媒體的特性,才能有效讓內容達到自己想要的效果

我建議無論如何都要給你的內容一個家,為你自己架設一個網站,再把社群平台當作你的導流工具,你可以有比較大的彈性,去選擇如何呈現內容資訊,幫助你更好的溝通自己的品牌定位,強化印象與信賴,你可以再合適的地方加入行動呼籲,例如「工作合作」、「立即諮詢」等,把網站發展成為你強大的生意工具。

步驟五:建立吸引人的內容

根據受眾發展適合的載體,接下來,我們要根據載體發展適合的內容型式,例如部落格文章、Instagram 圖片、Youtube 影片或 Podcast 音頻,每一種內容形式背後都有不同的受眾偏好,像專業性較深內容適合透過文字傳遞,Intagram 追求的是用圖說故事的功力,後製效果的好壞長決定 Youtube 影片內容的優劣……等等,之後會有一篇文章再做深入介紹。

除此之外,要讓我們的個人品牌被記憶,就要打造「記憶點」,根據你的個人定位,以及你的受眾需求,創造屬於你的「人物設定」。像是知名網紅「理科太太」,初期的每支影片,都是帶著一張冷冷的撲克臉,說出「今天大家過得好嗎?」,接著說明有趣的科普知識,同樣的鮮明特色一直重複,就比較能讓人對內容產生鮮明印象,也讓內容比較容易被傳散。

說得輕鬆,但經營人物設定難度頗高,人物設定要鮮明,我看過得成功案例通常是本人就有很突出的性格,而這樣的人格特質,延伸到他們所經營的內容上,刻意為之的人物設定常常是悲劇。因此想要經營人物設定,可以先從身邊的人獲取回饋,了解自己在朋友眼中有怎麼樣突出的性格,在設法將這些特色帶入內容當中,並盡量放大,且開始時不必特意追求,慢慢醞釀展現即可。

補充一招大絕:文章投稿

如果你經營個人品牌的目的,是為了快速累積品牌知名度,那除了一點一點的在自媒體上建立內容,期待逐漸獲得關注之外,如果經營的是文字內容,「投稿」很值得一試的方式。現在多數媒體有以下兩個特色:

      1. 大約只有 30% ~ 50% 的自產內容。
      2. 數位媒體沒有版位限制。

因此只要你的內容符合媒體特性,並且能讓讀者產生興趣,大部分媒體都很樂意刊出,有閒人願意幫忙生產內容,何樂而不為?一但你的投稿內容被刊出的次數夠多,就有機會建立個人專欄,當能獲得個人專欄,你的個人品牌曝光與信賴度就能取得指數級的成長。

內容行銷打造個人品牌,個人品牌提升議價能力

引用狄更斯雙城記中的一句名言:「這是最好的時代,也是最壞的時代。」80、90 年代出生的我們,常常覺得生不逢時,不但沒能經歷那個「台灣錢淹腳目」的美好年代,還承擔著高房價、低薪等時代課題,有時深感一身絕活,卻只能領著勉強生活的低薪。

但在這個網路與行動裝置都蓬勃發展的時代,我們其實完全不必擔心不被人看見,只要卯起來經營自媒體就有機會獲得目光。用內容行銷經營個人品牌,用個人品牌打造競爭力,不論你是希望透過轉職加薪、開始斜槓或甚至啟動自己的個人創業,個人品牌都能幫你在職場上提高「議價」能力。

我知道如何用內容行銷做個人品牌,若不嫌棄,就來學習!